Как найти и привлечь целевую аудиторию в социальных сетях

Когда мы создаем сообщество в социальных сетях, обычно, первыми подписчиками становятся наши друзья и знакомые. Но они не всегда являются той целевой аудиторией, которая нужна нашему бизнесу. Даже самый креативный маркетинг бессилен, если на вас подписана не ваша целевая аудитория.

Чтобы превратить подписчиков в клиентов, им должен быть интересен ваш продукт или услуги. В статье расскажем, как привлечь активную аудиторию, которая будет покупать.

Чтобы разработать эффективно маркетинговую стратегию, нужно знать портрет своей целевой аудитории. Найти целевую аудиторию помогут специальные инструменты — парсеры. Парсеры автоматически собирают информацию и показывают ее в систематизированном виде. Остается только проанализировать данные.

Чем полезен парсинг соцсетей:

✅ Соберете активную аудиторию из каналов ваших конкурентов; узнаете, какие у нее интересы и на какие еще сообщества по интересам подписана аудитория.

✅ Соберете аудиторию также из этих сообществ по интересам

✅ Узнаете, какие публикации получили больше всего реакций от ваших потенциальных покупателей или подписчиков

Парсить можно, как сайты, так и соцсети. Вот список парсеров, которые собирают информацию из «Вконтакте»:

Чтобы парсить целевую аудиторию в «Телеграм», используйте эти сервисы:

Итак стартовый источник целевой аудитории - ваши конкуренты. Анализировать конкурентов нужно постоянно, чтобы не отставать от изменений рынка. Если вы никогда раньше не делали такой анализ, начните с поиска основных конкурентов в вашей нише. Для этого также используйте парсеры.

После того как вы составили список основных конкурентов и проанализировали аудиторию, изучите самые популярные посты конкурентов. Под какими самые оживленные дискуссии? Какие активности цепляют и ведут к росту вовлеченности?

После этого анализа вы поймете, чьи идеи можно брать на вооружение и дорабатывать, а за кем повторять не стоит. 

Контент-маркетинг играет ключевую роль в привлечении нужной аудитории: с его помощью можно расширить аудиторию, а также повысить лояльность к продукту.

Контент-маркетинг не продает моментально. Схема его работы выглядит так: случайный  читатель → подписчик → покупатель → постоянный клиент. Чтобы контент-маркетинг работал, перед созданием публикации держите в голове вашего будущего покупателя, кто ее прочитает, и какую проблему читателя она решит. 

Потенциальный подписчик может увидеть пост в ленте рекомендаций или просто случайно на него наткнуться. И если тема публикации и содержание ему откликнулись — скорее всего, он подпишется.

Вот несколько советов для начала работы над контент-маркетингом:

✅ Посмотрите, какие рубрики и форматы публикаций у конкурентов получают больший отклик, и попробуйте адаптировать их под себя.

✅ Создайте контент-план. Это поможет не тратить каждый день время на поиски темы для публикации. Сразу пропишите темы, ключевые слова поиска и форматы контента. 

✅ Регулярные публикации повышают видимость и привлекают трафик.

✅ Не забывайте отвечать на комментарии и вопросы. Вежливое и открытое общение с подписчиками всегда играет на руку. Это ещё одна возможность показать свою экспертность.

✅ В статьях и лонгридах используйте фотографии, таблицы, графики. Визуализация и продуманная структура удерживают внимание читателей.

Рассылки по-прежнему один из самых эффективных каналов продаж. Он позволяет держать прямой контакт с аудиторией и превращать читателя в покупателя. 

Каждое сообщение  должно содержать четкий призыв к действию: прочитать статью в вашем блоге, зарегистрироваться на вебинар и так далее. 

Не советуем покупать базу подписчиков — в ней не будет вашей целевой аудитории, а значит затраты на создание рассылки не окупятся. Лучше работать со своими подписчиками

В рассылках можете приглашать пользователей на сайт-визитку с описанием услуг и товаров, которую можно сделать бесплатно на Хиполинк в несколько кликов

Видеомаркетинг хорошо работает на узнаваемость бренда. Представьте, что вы регулярно снимаете и выкладываете короткие видео — алгоритмы рекомендаций в любом случае начнут их продвигать и постепенно ваш контент начнет собирать больше просмотров. Со временем вы получите широкие охваты и эффективную площадку для общения с аудиторией.

Если сниматься в ваших видеороликах некому, попробуйте использовать популярные видеомемы и адаптировать их под свой продукт. Это могут быть трендовые эпизоды из фильмов или нарезка смешных картинок. Также такие видео можно публиковать в сторис.

Помимо коротких форматов, снимайте вебинары и видеоразборы. Показывайте продукт в действии, рассказывайте про бренд и команду.

Это платный способ продвижения. Рекламодатели выбирают ключевые слова, фразы, интересы, которые связаны с их продуктами, определяют бюджет рекламной кампании и запускают рекламные объявления или посты. 

Тестируйте различные варианты рекламы и таргетинга, закрепляйте ту, которая приносит вашу целевую аудиторию.