Как найти клиентов бухгалтеру – советы для начинающих фрилансеров

У специалистов из сферы бухгалтерских услуг всегда было два пути: найти надёжную компанию и заниматься её бухгалтерией или же уйти на аутсорсинг и самостоятельно искать клиентов, работать над личным брендом и привлекая подписчиков в Инстаграм и других социальных сетях. 

Во втором случае вы безусловно лишаетесь стабильности, но взамен получаете возможность работать только в той сфере бухгалтерских услуг, которая вам интересна, в которой вы по-настоящему сильны. А о том, как привлечь клиентов и найти стабильность на фрилансе, расскажем в этой статье.

Конкуренция в сфере бухгалтерского учёта и прочих услуг высока, поэтому прежде всего вам нужно определиться с тем, что вы предлагаете потенциальным клиентам. Избавьтесь от размытых формулировок. Простой ответ на вопрос “Как найти клиентов на бухгалтерские услуги” – сузить круг этих услуг!

Для этого прежде всего нужно определиться с целевой аудиторией. Кто они, ваши основные клиенты? Физические лица, которым вы будете помогать с возвратом НДФЛ или оформлением ИП, небольшие компании с малыми оборотами, которые ищут бухгалтера на аутсорсе, или крупные организации со специфическими задачами – выбирайте целевую аудиторию в соответствии со своими навыками и составляйте конкретное предложение.

Не стоит бросаться в свободное плавание без должной подготовки. Формирование клиентской базы можно начать параллельно с основной работой. Предложите имеющимся клиентам дополнительные услуги по сходной цене. 

Следующий шаг – популярные биржи фриланса (freelance.ru, fr.ru) и сервисы по поиску специалистов (youdo.com, avito.ru, profi.ru). Здесь вам как раз пригодится хорошо оформленное резюме с подробным описанием ваших услуг и УТП (уникальное торговое предложение). Это может быть:

Ещё одна важная часть дистанционной работы, о которой стоит позаботиться перед тем, как найти клиентов на бухгалтерское обслуживание, – налаженная работа с документами. Данные должны быть доступны онлайн для совместной удалённой работы с заказчиками. Один из популярных вариантов для этого – облачное хранилище Google Диск, которое предоставляет надёжную альтернативу привычным программам от Microsoft для создания текстовых документов и таблиц.

Перенести в онлайн и автоматизировать следует также документооборот, сдачу отчётности и другие сферы вашей деятельности. Для этого в интернете существует масса сервисов (taxcom.ru, moedelo.org). Используйте специальные онлайн-доски для планирования работы и постановки задач, особенно, если у вас уже несколько клиентов. В большинстве случаев достаточно типового договора или стандартного устава (для регистрации ООО). Это позволит вам значительно экономить своё время, а, значит, и время клиентов. Обязательно вынесите всё это в преимущества работы с вами.

Специалисту, который много работает онлайн, просто необходима визитка в таком же формате. С этой ролью отлично справится одностраничный сайт, который подчеркнёт ваш статус и профессионализм. 

Для того, чтобы создать простой сайт для бухгалтера, не обязательно привлекать профессионалов и вкладывать большие деньги. С этой задачей можно справиться самостоятельно, обратившись к бесплатному конструктору Hipolink.

Такие сайты не зря называются онлайн-визитками: не перегружайте свою страницу лишней информацией. Расскажите посетителям об основных бухгалтерских услугах, на которых вы специализируетесь, и оставьте различные способы связи с вами.

Есть клиенты, которые предпочитают сразу связываться с бухгалтером и лично выяснять условия сотрудничества. Так действую представители малого и среднего бизнеса. Разместите для них кнопки популярных мессенджеров, по которым можно перейти непосредственно к диалогу с вами, а также форму обратной связи и свой номер телефона – у сервиса Hipolink для этого есть удобный виджет, который легко кастомизировать под дизайн вашего сайта.

Физические лица и начинающие предприниматели, которые не так осведомлены в тонкостях бухгалтерских услуг, предпочтут сначала ознакомиться с вашей деятельностью. Подробное описание своей деятельности вы можете оставить в социальных сетях, разместив узнаваемые кнопки на своей онлайн-визитке.

Также на сайте можно настроить форму для сбора заявок, подключить онлайн-сервисы для записи на консультацию и разместить отзывы о вашей работе от довольных клиентов. Всё это не займёт у вас много времени, а готовый ресурс будет работать на вас круглосуточно. Обязательно публикуйте ссылку на него в социальных сетях и в описании профиля на сайтах по поиску специалистов.

Социальные сети – это неотъемлемая часть жизни многих современных людей. Более того, немалый процент ваших потенциальных клиентов – это молодые люди до 30 лет, которые полны идей и жажды предпринимательской деятельности. Найти подобный контингент проще всего в популярных соцсетях, так что без присутствия в них не обойтись. Но важно понимать нюансы.

В отличие от сервисов по поиску специалистов, где нужно чётко обрисовать спектр своих услуг, в соцсетях не стоит активно продавать себя. Здесь нужно предлагать интересный контент. Публикуйте интересные статьи, рассказывайте о том, как правильно вести бухгалтерию, отвечайте на вопросы подписчиков. Вас должны воспринимать как эксперта, доверять вашему профессиональному мнениею. Часть подписчиков со временем обратится к вам за бухгалтерским обслуживанием, так как они будут уверены: вы в этом разбираетесь и сможете сделать всё быстро и качественно.

Со временем, когда ваш блог наполнится интересной и полезной информацией, вы можете подключить таргетированную рекламу в соцсетях. Также можно обратить внимание на контекстную рекламу, ведущую на ваш сайт: она поможет найти клиентов через поисковые системы.

В сфере бухгалтерских услуг хорошая репутация – один из залогов успеха. Поэтому будьте готовы к работе не только над финансовыми отчётами клиентов, но и над собой. Регулярно проходите курсы повышения квалификации, изучайте новые программы, обязательно рассказывайте об этом в своих соцсетях и публикуйте полученные сертификаты на своём сайте.

Ещё один важный аспект – отзывы довольных клиентов. Не стесняйтесь просить о них всех, с кем работаете. Их также можно публиковать на сайте и в социальных сетях, кроме того довольный вашей работой бизнесмен с высокой вероятностью поможет вам найти новых клиентов, потому что хороший бухгалтер на вес золота. Даже в век современных технологий и интернета сарафанное радио по-прежнему работает. 

Сегодня всё больше представителей малого и среднего бизнеса предпочитают аутсорсинг штатному бухгалтеру. Это отличная возможность для специалистов, которые работают на себя. Развивайтесь, постоянно работайте над личным брендом, позаботьтесь о сайте-визитке, которая свяжет все ваши социальные сети, мессенджеры и другие ресурсы, посещайте онлайн- и офлан-конференции по своей специальности для развития связей – всё это поможет вам найти клиентов и своё место в нише бухгалтерских услуг.