Лендинг для продаж
Лендинг для продаж
Как найти клиентов психологу – стратегия для начинающих
В любой профессии сложно начинать с нуля. Особенно, если вы изначально выбрали путь работы на себя. Если вы недавно получили психологическое образование и даже если находитесь в процессе обучения, самое время начать работать над собственным брендом и SMM стратегией. Чем раньше вы заявите о себе, тем быстрее начнёте зарабатывать. В этой статье мы расскажем, где и как искать клиентов специалистам без опыта.
Где найти клиентов начинающему психологу
Опыт ваших коллег по сфере разнообразен, и стоит сразу понять: нет одного правильного сценария, следуя которому, вы обязательно наберёте себе устойчивую клиентскую базу. Все начинают по-разному: кто-то после окончания вуза продолжает обучение и уходит в преподавание, кто-то – в государственный или коммерческий сегмент на смежные должности, а что-то пытается сразу развить частную практику. В этом гайде мы расскажем, как привлечь клиентов психологу, которому интересны личные консультации.
Регистрируемся на специализированных сайтах
В интернете есть множество сервисов, которые помогают людям, нуждающимся в психологической помощи. Большинство предлагают специалистам бесплатную регистрацию – нужен лишь диплом о психологическом образовании. Самые популярные сайты в данной сфере – B17.ru, All-psy.com, Psysovet.ru, Psiholog.ru.
У этих сайтов схожая структура:
— Форум. Здесь любой человек может рассказать о своей проблеме, поделиться страхами и переживаниями. Ищите актуальные для вас запросы, активно отвечайте посетителям портала – так вы сможете помочь и им, и себе: очень часто именно так люди находят своего специалиста и продолжают с ним работу на постоянной основе.
— Статьи. Публикуйте свои статьи и заметки в разных категориях, делитесь своими взглядами на популярные проблемы – это повысит интерес и лояльность потенциальных клиентов.
— Мероприятия. На психологических сайтах часто проходят вебинары, онлайн-обсуждения различных острых тем. Там можно скооперироваться с коллегами и провести бесплатный семинар, записать подкаст, групповое занятие.
— Анкеты специалистов. Регистрируясь на сайте психологической помощи, вы попадаете в каталог специалистов. Клиент может найти на вас напрямую или через подбор по запросам. Поэтому заранее определите свою целевую аудиторию: на первых порах лучше выбрать узкую область – развод, депрессия, борьба с зависимостью, низкая самооценка. Опишите методику работы, можете составить портрет своего потенциального клиента. Обязательно укажите город и стоимость услуг: так как найти первых клиентов психологу сложно, важно максимально точно попасть в запрос.
Активное участие в жизни порталов психологической помощи – это отличная возможность набраться опыта, наработать связи в психологической среде и найти первых клиентов.
Развиваем свой бренд в социальных сетях
Страницы в соцсетях есть у многих, однако вести профессиональный блог в разы сложнее личного. Необходимо разработать грамотный контент-план для группы или сообщества, делать посты на интересные, животрепещущие темы, оперативно реагировать на комментарии и вопросы подписчиков. В идеале нужно охватить несколько социальных сетей, в том числе и сайты с видео-контентом – YouTube, TikTok.
В зависимость от целевой аудитории, в которую вы метите, выберите тон своих публикаций: серьёзный и сугубо профессиональный или дружеский. Для начала можете записывать короткие ролики с советами о том, как вести себя в различных ситуациях, рассказывать о принципах своей работы. Если планируете постить более развлекательный контент, можете разбирать нашумевшие конфликты с психологической точки зрения, разбирать психотипы популярных персонажей поп-культуры.
Находитесь в постоянном контакте с аудиторией: проводите опросы, предлагайте подписчикам выбирать темы, которые будете освещать, устраивайте рубрику «Вопрос-ответ» в сторис. Периодически ненавязчиво предлагайте им записаться на личную консультацию. Для сомневающихся можно проводить короткие демо-консультации, бесплатно или по невысокой цене. Всё это повысит доверие к вам, как специалисту.
По мере развития можете реализовывать более крупные психологические проекты: платные тренинги, мастер-классы, вебинары – как личные, так и в сотрудничестве с коллегами из смежных областей.
Создаём свой сайт
Как найти клиентов психологу без опыта? Позвольте клиентам найти вас! Для этого необходимо создать личный ресурс, на котором будет размещаться вся информация о вас, онлайн-визитку, которую вы сможете прикреплять к анкете на психологических сайтах и размещать в описаниях профилей в социальных сетях. Для начинающего психолога отлично подойдёт конструктор сайтов от Hipolink.
Такой сайт будет работать как мультиссылка. На нём можно разместить:
— Кнопки популярных соцсетей, которые вы ведёте. Потенциальный клиент сам выберет удобный для него формат знакомства: через посты и сторис в Instagram, через видео-ролики на YouTube, через статьи в группе ВКонтакте.
— Кнопки мессенджеров. Можете использовать их для коротких пробных консультаций, чтобы понять, сможете ли вы помочь конкретному человеку с его проблемой.
— Ссылки на ваши статьи на порталах о психологии. Если вы активно публикуетесь на специализированных онлайн-платформах, обязательно расскажите об этом на своём сайте.
— Фотографии дипломов, сертификатов, удостоверений о повышении квалификации. Покажите посетителям сайта, что вы специалист с высшим образованием, который постоянно занимается саморазвитием.
— Ответы на часто задаваемые вопросы. Первое обращение к психологу всегда связано с сомнениями: а смогут ли мне помочь, в каком формате происходит общение, сколько времени потребуется для решения моей проблемы? Подумайте, что чаще всего останавливает людей в шаге от консультации, и помогите им сделать этот шаг.
Собрать одностраничный сайт на Hipolink очень просто: используя готовые блоки, размещайте актуальную информацию в любом порядке. Все инструменты бесплатные – достаточно зарегистрироваться, и можно начинать работу. Ссылку на готовый сайт можете размещать в каталогах, на сервисах по поиску специалистов (Авито, Profi), в профилях своих личных соцсетей.
Советы начинающим психологам
Продвижение себя как специалиста – непростая задача, но с нашим гайдом вы сможете сделать первые шаги.
— Если всё ещё сомневаетесь, с чего начать и где искать клиентов психологу, который только закончил вуз, попробуйте мыслить как тот, кому нужна психологическая помощь. Куда бы вы обратились за ней, как построили запрос? Так вам будет проще выбрать направление развития.
— Не пытайтесь быть специалистом широкого профиля. Выбирайте узкую специализацию, тему, которая вам интересна и близка: так вы сможете более целенаправленно искать клиентов и находить у них отклик.
— Определитесь с форматом консультаций. Вести онлайн-сеансы проще, однако многие люди предпочитают общение с глазу на глаз. Поищите в вашем городе специализированные коворкинги для психологов, арендуйте кабинет самостоятельно или вместе с коллегами, организуйте удобное пространство для общения у себя дома.
— Поделитесь тем, чем занимаетесь, с друзьями и знакомыми. Брать их в работу не стоит – велик риск конфликта интересов, – но можно найти через них первых клиентов.
— Встаньте на место своего потенциального заказчика. К новичкам чаще всего обращаются новички. Ваша задача – подготовить человека, который собирается впервые рассказать о своих проблемах специалисту. Опишите специфику вашей работы, подскажите, как сформулировать запрос, развейте мифы, которыми окружена работа психолога.
— Занимайтесь саморазвитием. Участвуйте в конференциях, проходите обучение по новым для себя методикам, занимайтесь нетворкингом. Обмениваясь опытом с коллегами, вы быстрее прокачаетесь как специалист. Не хватайтесь за любой попавшийся вам на глаза проект, но и не игнорируйте возможности заявить о себе во время совместной работы. Групповые мастер-классы, работа над каналом на Ютубе, участие в подкастах по психологии – всё это со временем станет частью вашего портфолио и поможет найти свой уникальный подход к людям.
Заведите Телеграмм канал и делитесь своим опытом с людьми, рассказывайте о методиках, которые применяете. Как завести свой Телеграмм канал - изучите здесь.