Как продавать онлайн-курсы: как создать и где можно продать обучающие курсы

Как научиться создавать сайты с нуля, как за 2 месяца освоить разговорный английский язык, как похудеть без диет и спорта. На любую потребность пользователя в интернете можно найти онлайн-курсы. В статье рассказываем, как продавать онлайн курсы и что для этого нужно сделать и с чего начать.

Что продавать и кому

Первый вопрос, на который нужно ответить, это что продавать и кому продавать. До начала создания продукта важно понять, кто целевая аудитория и какой формат будет предпочтителен для нее. Подробно опишите портрет вашего потенциального покупателя. Кто он, каков его возраст, где работает и чем увлекается, какие у него интересы, какой результат он хочет получить.

Продумайте формат подачи материала, который будет доступен аудитории и легко усваиваться. До составления программы курса пропишите план и структуру, в дальнейшем писать текст для модулей и отдельных уроков будет проще.

Подача материала может быть в различной форме:

· презентация с текстом;

· видеоуроки продолжительностью 12-15 минут;

· вебинары;

· автовебинары;

· тесты.

В рамках одного образовательного продукта часто делают контент различного формата. Презентации должны быть дополнены тематическими картинками и текстом, а видеоуроки записаны продолжительностью не более 15-20 минут. Длинные ролики плохо удерживают внимание, ученики от них устают и не досматривают до конца. От этого результаты прохождения курса оставляют желать лучшего.

Геймификация в тестах увеличивает вовлеченность и позволяет сделать обучение интересным. Так удается превратить скучные рутинные задачи в увлекательное путешествие и получить положительный отклик аудитории.

Площадки и сервисы для размещения онлайн-курсов

Запустить свой курс можно в разных форматах. Один из самых популярных – это марафон в закрытом чате. Для этого выбирают Телеграм.

Марафон – это мини-продукт, серия мастер-классов и других практических занятий, во время которых ученики проходят обучение. Дополнить такой формат можно методичками, инструкциями и другим материалом. Участники могут выполнять в рамках марафона домашние задания.

Марафон может стать хорошим трамплином между проводимыми экспертом консультациями и полноценным онлайн-курсом. Тем более, что продажа такого инфопродукта не требует больших усилий и затрат.

Второй популярный формат онлайн-курсов – это бот с платной подпиской. В нем с участниками за оплату делятся пользой и дают рекомендации, которые помогут решить запрос или проблему клиента.

Все чаще на рынке проводят бесплатные онлайн конференции. От практикумов, интенсивов и марафонов такой формат отличает несколько спикеров, отсутствие домашних заданий и короткая продолжительность в течение 1 дня.

Марафоны, интенсивы и другие живые форматы часто проводят в Телеграм. Для продажи доступа к продукту с записанными уроками часто используют специальные платформы, такие, как Антитренинги, Moodle, GetCourse. На всех этих платформах можно загружать готовый материал и предоставлять ученикам доступ.

Платформа Hipolink – еще одна площадка для размещения любого цифрового контента за отдельную плату. Интересно то, что предоставлять клиентам доступ к ней можно не только за фиксированную оплату, но и за донат. А это увеличивает число возможных клиентов и точек касания с экспертом.

Как продавать курсы и иной формат обучений в интернете

До продажи онлайн-продукта нужно пройти несколько важных этапов:

1. Проанализируйте проблемы вашей целевой аудитории, чтобы создать продукт, который сможет удовлетворить ее потребности. 

Например, это может быть марафон или интенсив, на котором в течение 2-3 дней участники будут выполнять практические задания. Или это будет двухмесячный курс с записанными уроками, домашними заданиями, обратной связью спикера и живыми встречами. 

Формат обучения зависит от того, насколько долго участникам придется идти к желаемому результату.

2. Выберите платформу. Современные площадки позволяют не просто размещать уроки и предоставлять к ним доступ в интернете. Эксперты могут собирать статистику, оценивать результаты обучения, вводить геймификацию. Стоимость платформ зависит от разных критериев: количества загруженных курсов, количества пользователей и выбранных функций.

3. Проработайте структуру. Наполняемость онлайн продукта зависит от его вида. Для прохождения практикума участникам будет достаточно личного присутствия, возможно прохождение тестов и выполнение практических упражнений во время обучения или в формате домашнего задания. 

При создании курса важно прописать названия и тезисное содержание модулей, которые ученики будут смотреть в записи. Для закрепления теории в таком формате предполагается выполнение домашнего задания и личные онлайн созвоны с кураторами или спикерами курса.

4. Проведите работу с оформлением. Записывать уроки можно самостоятельно. Для этого можно купить специальный фон и снимать материал в домашних условиях. Чтобы контент выглядел профессионально и более привлекательно, его создают в студиях видеозаписи.

5. Пропишите тезисно все уроки и запишите на камеру. Делайте их максимальной продолжительностью не более 15-20 минут, более длинные ролики тяжелее воспринимаются. Эффективность и результативность онлайн обучения с ними в разы падает.

6. Опубликуйте материал в интернете и предоставляйте доступ за отдельную плату. Продавать доступ к урокам можно не только за указанную вами цену. 

Например, зарегистрировавшись в Hipolink, вы сможете получать чаевые. Кроме того, на площадке можно не только продавать доступ к видеоконтенту, но и к любому цифровому контенту. Например, можно оформить страницу с описанием услуг или сделать сайт-визитку на живое мероприятие. Обилие тем оформления, шаблонов и аналитика посещаемости ресурса позволят выгодно привлекать клиентов и анализировать работу каналов размещения ссылки и при необходимости увеличивать расходы на трафик.

7. Привлекайте клиентов и используйте бесплатные и платные методы продвижения в интернете. Ни один курс, как бы он хорошо не был снят, не будет продаваться сам по себе. Чтобы зарабатывать на продаже обучения, нужно делать запуски в социальных сетях, прогревать аудиторию, закупать рекламу у блогеров и использовать другие способы продвижения в интернете. Например, зарабатывать можно не только в интернете, но и проводя живые встречи.

Часто эксперты ведут контент в социальных сетях ради контента, не имея инфопродукта и не понимая, насколько он важен. На старте можно создать мини-продукт, упаковать его, разместить на площадке и начать активно привлекать аудиторию в интернете. 

Реализовать свои масштабные цели можно постепенно, начиная с создания сайтов-визиток с размещением мини-уроков до создания онлайн-школы, которая будет приносить хороший заработок.