Networking (Нетворкинг): что это такое простыми словами?

Многие недооценивают роль полезных контактов для развития карьеры, а зря. Часто новый крутой проект или повышение — результат не компетенций, а качественных связей. В этой статье разберем, что такое нетворкинг простыми словами и как его организовать.

Что такое профессиональный нетворкинг?

Нетворкинг — это процесс установления и поддержания контактов с людьми, которые могут быть полезны для профессионального развития. 

Термин происходит от английского слова network — сеть. При этом networking это не просто круг общения, с которым вам приятно проводить время. Это система связей для обмена идеями и опытом, развития бизнеса и продвижения по карьере.

Какие виды нетворкинга существуют

Различают два основных вида нетворкинга, и разница между ними — формат встреч.

Офлайн-нетворкинг

Личные встречи на различных мероприятиях, где люди взаимодействуют напрямую.

Для оффлайн-нетворкинга подойдут конференции и семинары по вашей теме. На выставках и ярмарках можно найти потенциальных клиентов и партнеров. Часто для нетворкинга организуют кофе-брейки и неформальные мероприятия "для своих" — это возможность пообщаться в более неформальной обстановке.

Онлайн-нетворкинг

Относительно простой способ выстроить базу полезных профессиональных связей — потребуется только интернет.

Для онлайн-нетворкинга используются социальные сети и платформы для специалистов, например Behance для дизайнеров. Сюда же относится участие в вебинарах и онлайн-конференциях, общение на профессиональных форумах и связь с коллегами посредством мессенджеров.

Как это работает

Нетворкинг позволяет находить клиентов, партнеров или даже предложения о работе, оставаться в курсе последних тенденций в вашей сфере и развивать личный бренд. Но для этого мало просто “куда-то идти и с кем-то знакомиться” — нужна стратегия.

1. Определите, с кем вы хотите познакомиться и для чего.

2. Выясните, какие оффлайн-мероприятия или онлайн-площадки помогут установить подобное знакомство.

3. Участвуйте в мероприятиях.

4. Обменяйтесь контактами.

5. Поддерживайте связь после знакомства.

Советы для эффективного нетворкинга

Что такое эффективный networking? Вы сразу почувствуете разницу на себе, если будете придерживаться следующих принципов.

1. Подготовьте самопрезентацию. Простыми словами — что вы скажете собеседнику о себе при встрече? Расскажите коротко, емко и с огоньком о себе и своих целях. Рекомендуется заранее отрепетировать самопрезентацию.

2. Проявляйте инициативу. "Никогда и ничего не просите" — эта знаменитая фраза булгаковского Воланда в нетворкинге не работает. Не ждите, пока к вам подойдут, сами начинайте разговор. Задавайте вопросы, участвуйте в обсуждениях.

3. Поддерживайте контакты. Регулярно напоминайте о себе новым знакомым. Напишите им через некоторое время после первого контакте, и продолжайте находить поводы для общения.

4. Делитесь неформальными интересами. Не надо всё только о работе да о работе) Networking станет только качественнее от обсуждения увлечений и хобби — в уместных дозах. Вдруг помимо профессиональных тем вы сойдетесь на общей любви к крупным породам собак или экстремальным видам спорта?

5. Заботьтесь о своей репутации. Будьте надежным партнером, выполняйте обещания, избегайте конфликтов. Не стоит обращаться к человеку только ради своей собственной выгоды, ведь что такое нетворкинг — это взаимовыгодное общение.

Профессиональный нетворкинг — как его разнообразить?

Чтобы разнообразить профессиональный нетворкинг, можно использовать различные стратегии и подходы. 

Совместные проекты. Например, вы можете создать вместе с коллегами подкаст на профессиональные темы.

Благотворительные, волонтерские мероприятия. Это не только полезно, но и помогает установить связи с людьми, разделяющими ваши ценности.

Тематические мероприятия. Придумайте нестандартный ивент, который выделится в бесконечной череде профессиональных конференций. Например, "стол нытья" — каждому профессионалу есть, чем поделиться, а другие участники могут помочь найти решение проблемы.

Спортивные события. Командные игры, марафоны, забеги — все это не только укрепляет здоровье, но и помогает установить связи в более непринужденной обстановке.

Какие ошибки часто допускают в нетворкинге

Даже самый опытный нетворкер может допустить эти распространенные ошибки, которые ухудшают качество коммуникации и даже могут свести полезность к нулю.

1. Погоня за собственной выгодой. Одна из самых серьезных ошибок в networking — стремление только брать и не давать ничего взамен. Это создает негативное впечатление, люди просто перестанут с вами общаться. 

2. Поддержание поверхностных связей. Важно развивать настоящие отношения, а не просто иметь список имен.

3. Слишком много говорить о себе. Так ваш собеседник может заскучать. Необходимо активно слушать и задавать вопросы.

4. Оценка собеседника по первому впечатлению. Это верный способ упустить "бриллиант" среди контактов. Важно дать шанс каждому раскрыться. 

5. Игнорирование "малозначительных" контактов. Например, если у человека не руководящая должность. Каждый контакт потенциально может оказаться полезным, в этом кроется сила слабых связей.

Как самому организовать нетворкинг

Когда вы уже несколько раз поучаствовали в networking мероприятиях и знаете, как примерно все проходит, можно организовать свое событие. Вот основные этапы.

1. Планирование. Определите цель мероприятия: например, поиск инвесторов для стартапа.

2. Создание списка участников. Приглашайте людей, которые могут быть полезны друг другу.

3. Подготовка программы. Помимо расписания выступлений добавьте время для свободного общения, организуйте интересный формат (например, деловые игры).

4. Модерация. Следите за активностью участников, помогайте им находить общий язык.

5. Подведение итогов. Направьте участникам благодарственные письма, поделитесь контактами.

Это самый базовый сценарий любого networking события. В процессе не стесняйтесь спрашивать советы у более опытных коллег, кто уже проводил такие встречи (вот вам и еще один повод для нетворкинга).

Где узнать больше про нетворкинг?

Для углубления знаний по теме нетворкинга будет полезно прочитать следующие книги:

1. "Никогда не ешьте в одиночку" — Кейт Феррацци и Тал Рэз. Классика для нетворкеров. Автор делится стратегиями, как эффективно знакомиться с людьми и строить долгосрочные отношения.

2. "Нетворкинг для интровертов" — Девора Зак. Пособие для тех, кому сложно знакомиться с новыми людьми. Автор объясняет, как концентрироваться на качестве контактов, а не на количестве, и как находить темы для разговора.

3. «Дай и бери» — Адам Грант. Книга исследует концепцию нетворкинга и взаимодействий между людьми, влияние стиля общения на успех, стратегии успешного нетворкинга и применение этих принципов в бизнесе.

Независимо от сферы деятельности, нетворкинг помогает находить новые возможности, улучшать карьеру и развивать себя как личность. Используя правильные стратегии, вы сможете превратить свой круг знакомств в надежную поддержку на пути к успеху.