Как увеличить продажи благодаря правильной рекламе товаров в Инстаграм

24.11.20

•

1765 просмотров

•

Магазин в Инстаграм есть, а покупателей нет, что делать? Нужно знать, как правильно рекламировать свой товар в профиле. Это одна из распространенных причин малой окупаемости.

Определите стратегию

Для начала нужно разобраться в причинах плохой окупаемости товара в Инстаграм.

Небольшое количество подписчиков? Нужно заниматься продвижением, рекламировать аккаунт и расширять аудиторию. Чтобы увеличивать количество подписчиков в Инстаграм, нужно определить портрет целевой аудитории.

Другая ситуация, когда подписчиков достаточно для начала реализации товара, но заказов нет. В чём дело? Обратите внимание на взаимодействие с аудиторией: правильное составление контент- плана (соотношение разного типа постов), интерактив в историях, умение "вкусно" снимать и правильно составлять ленту, писать продающие тексты. Важна каждая деталь.

Разобраться в проблемах может помочь статья.

После того, как Вы разберёте профиль по составляющим и проанализируете показатели статистики, можно приступать к улучшению. Важный критерий - умение рекламировать свой товар.

Разбор продающего поста

Обратите внимание на главный визуальный инструмент- фото. Должно продавать, генерировать желание купить при первом взгляде. Есть несколько типов: обзор (фотография товара), социальные доказательства (отзывы), атмосферные фото (философия бренда и показ применения в жизни людьми), баннеры (розыгрыши, акции, аукционы и т.п.).

Технические требования:

— формат - .jpeg или .png;

— минимальное количество пикселей по узкой стороне -1600 px;

— чёткость и резкость обязательно;

— достаточное освещение, без пересветов или темных пятен;

— правильный баланс белого;

— фокусировка на товаре.

Подборка рекламных фотографий в Инстаграм

Не забывайте о геометке, чтобы потенциальные клиенты с конкретными запросами могли быстро найти интересующую продукцию. Можно отмечать не просто город, а популярные места, где отмечаются пользователи Инстаграм.

На что обратить внимание при написании текста:

— не использовать бюрократизмов и стандартного лексикона телевидения;

— чрезмерное увлечение цитатами, поговорками. Лучше потратить 2200 символов на более важную информацию;

— убрать словосочетания "всем известно" и т.п.;

— не использовать штампы и писать оригинальные тексты;

— писать так, чтобы самому захотелось купить товар;

— можно использовать вопросы, на которые аудитория точно ответит "да";

— использовать призывы к действию (лайкнуть, добавить в закладки);

— использовать смайлы и средства разделения текста для удобства чтения.

Ошибки ведения интернет-магазина в Инстаграм

1. Нет сторис

2. Сторис только личные или экспертные (нужен баланс)

3. Нерегулярный постинг

4. Не отвечаете на комментарии к посту и/или в директ

5. Не используете платные методы рекламы (таргет, реклама у блогеров, гивы, марафоны, продвижение постов)

6. Нет личного сайта или лендинга

Если Вы согласились с пунктами, проанализируйте аккаунт и уделите внимание недостаткам.

О лендинге: почему это важно?

Одностраничник, лендинг- эффективный инструмент ведения продаж, помогает рекламировать продукт. Обладает различными функциями от показа фото/ видео, рассказа о продукции и оформления покупки до анализа переходов на страницу и выявления интересов потенциальных клиентов. Это настоящая кладезь для владельца бизнеса.

В Инстаграм можно указать одну кликабельную ссылку в шапке профиля. В этом помогает специальная мультиссылка - гиперссылка, ведущая на лендинг. Существуют разные сервисы по созданию такой ссылки и конструирования лендинга. Один из лучших - Хиполинк.

Каждый владелец магазина в Инстаграм хочет, чтобы его товаром заинтересовались. В этом помогает конструктор Хиполинк.