Единая ссылка в аккаунте
Единая ссылка
Как найти аудиторию с высокой платежеспособностью
Найти аудиторию с высокой платежеспособностью – задача номер один для многих предпринимателей. Ведь именно платежеспособная аудитория становится ключом к успешным продажам и развитию бизнеса.
В этой статье мы рассмотрим, в каких социальных сетях сосредоточена самая платежеспособная аудитория, и расскажем, как найти таких людей для вашего бизнеса.
Как определить платежеспособную аудиторию
Платежеспособная аудитория — это сегмент людей, обладающих не только желанием, но и возможностью приобретать товары или услуги. Но важно помнить, что платежеспособность определяется не только достатком, но и степенью нужды: так за стакан воды в пустыне готов переплатить и богач, и бедняк.
Среди онлайн-товаров приблизиться к этой категории могут, например, уникальные курсы для раннего развития детей, вроде программирования для дошкольников, или особые программы подготовки к престижному вузу — на успешное будущее детей готов копить родитель с низким доходом и переплачивать представитель среднего класса.
Плюс эмоциональные покупки в состоянии аффекта. Так кажущаяся недорогая страховка на взятый крупный кредит может стать продуктом с крайне высокой маржинальность.
Рейтинг соцсетей с самой платежеспособной аудиторией
Сначала рассмотрим рейтинг аудитории социальных сетей в России. По данным Mediascope, самая большая аудитория у Вконтакте. К концу 2023 года их показатели практически догнал Телеграм, и этот канал становится все популярнее. Привычный многим Инстаграм* за два года потерял больше половины аудитории. Теперь рассмотрим каждую соцсеть с точки зрения преимущества для продаж и платежеспособности аудитории.
Месячный охват — количество человек старше 12 лет, заходивших в сеть от 1 раза в месяц, в млн.
Телеграм: продвинутая аудитория с большими требованиями
Телеграм стал не только средством общения, но и мощным инструментом для бизнеса. По данным Mediascope, Телеграм практически догнал Вконтакте по размеру аудитории.
— Высокая вовлеченность аудитории
— Пользователи Телеграма активно взаимодействуют с контентом, что делает платформу идеальной для размещения рекламных и информационных материалов
— Целевая аудитория
— Телеграм привлекает людей, заинтересованных в получении качественной и актуальной информации. Телеграм каналы имеют более узкую направленность и более четкий прицел на свою аудиторию.
На этой площадке важно:
— Регулярное обновление канала.
— Проведение интерактивных опросов и конкурсов.
— Активное взаимодействие с аудиторией.
— Использование таргетированных рекламных кампаний для привлечения подписчиков.
Примеры аудитории для премиальных покупок:
— люди состоящие в группах покупки недвижимости
— в группах направленных на жизнь в других странах
— в группах премиальной продукции
— бизнес сообществах
Вконтакте: платформа с молодежной и активной аудиторией, возможность эмоциональных покупок
Эта платформа привлекает пользователей своей универсальностью: от общения и развлечений до возможностей для бизнеса. Аудитория ВКонтакте отличается высокой активностью и вовлеченностью, что делает ее привлекательной для маркетологов.
— Молодежная аудитория
— Большинство пользователей ВКонтакте — это молодые люди в возрасте от 18 до 34 лет. Эта аудитория открыта к новым предложениям и активно интересуется покупками в интернете.
— Высокая вовлеченность.
— Пользователи ВКонтакте проводят в сети много времени, исследуя контент, что создает благоприятные условия для рекламодателей.
— Целевая реклама
— ВКонтакте предлагает мощные инструменты для настройки таргетированной рекламы, позволяя достигать конкретных сегментов аудитории, включая платежеспособных пользователей.
На этой площадке важно:
— Создавать качественный и интересный контент, который будет отвечать на запросы и потребности целевой аудитории
— Активное взаимодействие с аудиторией.
— Использование всех возможностей платформы, от публикаций и видео до проведения конкурсов и акций.
Примеры аудитории для премиальных покупок:
— женщины состоящие в группах с разбором премиальных решений для обустройства дома
— в группах направленных использование биопродуктов (питания, бытовой химии), органических продуктов, суперфуд, готового фитнес-питания
Инстаграм*: платформа для визуального сторителлинга
Платформа идеально подходит для брендов, желающих рассказать свою историю через изображения и видео, привлекая внимание и стимулируя желание совершить покупку. Несмотря на то, что аудитория сети снижается, она все так же сохраняет платежеспособность.
— Визуальный контент - Инстаграм поощряет создание креативного и качественного визуального контента, что привлекает пользователей с высокой покупательной способностью.
— Инструменты продвижения - Несмотря на то, что многие функции продвижения сейчас недоступны, в соцсети все еще можно использовать рекламу у блогеров и компаний, совместные прямые эфиры, взаимный пир и, конечно же, Reels.
— Платежеспособная аудитория - Инстаграм привлекает аудиторию, заинтересованную в моде, красоте, путешествиях и других сферах, где важен визуальный аспект. Это делает платформу идеальной для брендов, стремящихся продавать продукты и услуги в этих категориях.
На этой площадке важно:
— Создавать уникальный и привлекательный визуальный контент, который расскажет историю вашего бренда и подчеркнет ценность ваших продуктов.
— Активное взаимодействие с аудиторией.
— Сотрудничество с инфлюенсерами.
— Использование хештегов.
Важно понимать, что платежеспособная аудитория есть во всех трех социальных сетях, и ее концентрация изменяется незначительно. Главное – найти среду обитания вашей аудитории. Например, если вы продаете онлайн-курс по психологии, обратите внимание на подписчиков похожих курсов вашей ценовой категории. Попробуйте выявить их общие подписки, места соприкосновения, и учитывайте это в вашей рекламной стратегии.
Не останавливайтесь на одной соцсети – для успешности бренда важно присутствовать и продвигаться на всех площадках.
Как найти платежеспособную аудиторию
Шаг 1: Определение целевой аудитории
Первым делом необходимо определить вашу целевую аудиторию премиального уровня. Учитывайте особые интересы этого сегмента, отличительные задачи, которые они могут решать, соответственно группы в которых они могут состоять, а также возраст и географическое положение. Это поможет сформировать особенности портрета потенциального платежеспособного клиента, на который далее таргетироваться.
Аудиторию премиальный покупок можно разделить на три категории:
— Со стабильным уровнем доходов — 50%
— Недавно вышедшие из среднего класса — 35%
— Со средним уровнем доходов, иногда позволяющие себе дорогие товары — 15%
Эти категории могут быть важны для определения ЦА продуктов регулярного и нерегулярного спроса.
Шаг 2: Анализ социальных сетей
Используйте аналитические инструменты социальных сетей, чтобы понять, где ваша целевая аудитория проводит больше всего времени. Соцсети, например, VKontakte Statistics, предоставляют данные разнообразных интересах и поведении пользователей, а аналитические компании проводят исследование и по уровню дохода.
По данным сервиса аналитики Popsters, во Вконтакте преобладает аудитория с доходом средним и выше среднего.
Шаг 3: Таргетированная реклама
Используйте таргетированную рекламу для привлечения этих сегментов аудитории. Найдите соответствие выявленным вами особенностям ЦА и подсказками аналитических инструментов соцсетей.
Шаг 4: Анализ и оптимизация
Регулярно анализируйте результаты ваших маркетинговых усилий и корректируйте стратегию поиска аудитории. Корректируйте прицел рекламных кампаний. Это включает в себя отслеживание конверсии и вовлеченности. Оптимизация стратегии поможет вам более точно находить и привлекать платежеспособных клиентов, повышать переходы на ваш сайт и продажи.
Так выглядит обзор основных метрик сообщества Вконтакте
А так выглядит статистика источников переходов сообщества Вконтакте. По ней можно понять эффективность таргетированной рекламы, выдачу сообщества в поиске и поисковиках, частоту пересылаемых ссылок на сообщество
Если у вас еще нет сайта, создать его можно в пару кликов на Хиполинк абсолютно бесплатно. У нашего сервиса максимально удобная и простая интеграция с разными сервисами, в том числе для отслеживания статистики, открываемости, анализа переходов.
Следуя этой инструкции, вы сможете более эффективно находить и привлекать платежеспособную аудиторию, что в конечном итоге приведет к увеличению продаж и росту вашего бизнеса. Главное — постоянно экспериментировать и адаптироваться к изменениям в поведении и предпочтениях вашей целевой аудитории.
Еще больше советов для повышения продаж вы найдете в наших статьях:
*Социальная сеть принадлежит Meta, организация запрещена в России и признана экстремистской.