Лендинг для продаж
Лендинг для продаж
Как провести эффективный анализ конкурентов
Конкурентный анализ помогает понять, на чем строят свой бизнес другие предприниматели из вашей области. Что они делают, какими каналами продвижения пользуются, как общаются с аудиторией.
Это нужно для того, чтобы вы могли найти свое место на рынке, сделать свою деятельность устойчивой и поработать с ней так, чтобы ваши клиенты не уходили к конкурентам.
В статье объясним, что такое конкурентный анализ, для чего он нужен, как определить конкурентов и проанализировать их.
Что такое анализ конкурентов и зачем он нужен
Анализ конкурентов — это сбор и изучение информации о деятельности компаний, которые предлагают такие же услуги, что и вы. Он помогает понять, какими методами и стратегиями пользуются ваши оппоненты, какие позиции занимают на рынке и какие услуги предлагают.
Цель — получить информацию, которая поможет сделать ваш бизнес более устойчивым, увеличить прибыль и рентабельность.
Необязательно с самого начала быть лучшим. Необязательно быть уникальным. Важно быть достаточно хорошим в своем деле и устойчивым.
Рекомендуемая тактика на старте — это тактика преследования. Для этого вам необходимо знать, что делают другие, чтобы наследовать практики, которые работают. И только потом развивать их и дополнять идеями и новациями.
Для чего проводить конкурентный анализ
Анализ рынка конкурентов стоит провести каждому предпринимателю. Вот почему:
— Улучшение привлекательности для клиента
Изучая, какие услуги предлагают соперники по бизнесу, вы сможете понять, в чем их слабость, а в чем — сила. Так вы сможете поработать над своими услугами и сделать их лучше, чтобы они точно соответствовали запросам и ожиданиям покупателей, а также превзошли остальные предложения по качеству или стоимости.
— Отстраивание от конкурентов
Конкурентный анализ помогает понять, чем ваша услуга может выделяться на фоне предложений оппонентов. Понимание, какие аспекты вашего бизнеса выгодно отличают его от других, позволяет направить внимание на эти преимущества в рекламе и других стратегиях.
— Разработка эффективных стратегий
Наблюдение за тем, как конкуренты коммуницируют со своими покупателями, какие рекламные кампании они запускают, может подсказать, какие приемы работают эффективно в вашей индустрии.
— Понимание трендов рынка
Конкурентный анализ позволяет не только следить за действиями отдельных компаний, но и улавливать более широкие тренды в индустрии. Это важно для того, чтобы знать о текущих изменениях предпочтений и потребностей потребителей и технологических новациях.
— Предвидение и реагирование на действия оппонентов
Регулярный анализ деятельности конкурентов помогает предвидеть их возможные шаги и своевременно отвечать на них, адаптируя свои стратегии. Это может касаться изменений цен, разработки новых услуг, или акций.
— Оптимизация ценовой политики
Понимание ценовой стратегии конкурентов позволяет оптимально настроить свою так, чтобы она была конкурентоспособной и при этом приносила максимальную прибыль.
— Улучшение обслуживания клиентов
Изучение того, как соперники по бизнесу общаются с покупателями и решают их проблемы, может подсказать, какие аспекты нужно улучшить. Это может быть скорость ответов на запросы, качество поддержки, или уровень персонализации обслуживания.
Как провести полный анализ конкурентов
Отвечаем на вопрос: «что входит в анализ конкурентов». Наша методика анализа конкурентов поможет вам лучше понять рынок, определить силы и слабости конкурентов, и оптимизировать свои решения.
Определите конкурентов
Сперва нужно точно определить прямых и косвенных конкурентов. Вот как можно эффективно их идентифицировать.
— Поиск прямых конкурентов
Они предлагают услуги, похожие на ваши. Чтобы их найти:
— Используйте поисковые системы. Введите ключевые фразы и слова, связанные с вашим продуктом, и посмотрите на предложения, которые часто появляются в топе поисковой выдачи и рекламе.
— Исследуйте рыночные платформы. Проверьте компании, представленные на платформах, где продаются аналогичные услуги.
— Поиск косвенных конкурентов
Они предлагают альтернативы, которые закрывают те же потребности, что и ваши услуги. Используйте поисковые системы для выявления услуг, которые могут служить заменой вашему предложению.
Как определить конкурентов компании и исследовать их? Можно обратить внимание на следующие аспекты:
— Соцсети и форумы. Следите за упоминаниями и дискуссиями о вашей индустрии в интернет медиа и на профессиональных платформах.
— Рейтинги и обзоры. Изучите отзывы на сайтах, чтобы узнать, какие организации высоко ценятся покупателями.
— Статьи и блогеры. Поищите блогерские видео или статьи, которые могут больше рассказать о конкурентах в вашей области.
— Аналитические инструменты. Применяйте инструменты для анализа трафика конкурентов и ключевых фраз.
Эти методы помогут вам составить список ваших главных оппонентов для дальнейшего исследования их действий на рынке и стратегических решений.
Проведите анализ продукта и стиля конкурентов
После того как вы определите, кто является вашими конкурентами, внимательно ознакомьтесь с их услугами и стилем (брендом). Это даст вам понимание того, на что они делают ставку, и за счет чего стараются быть привлекательными для клиентов.
— Посетите сайты и приложения бизнес-соперников, определите насколько легко и удобно пользоваться ими. Посмотрите на дизайн, навигацию и общую функциональность.
— Запишите, что уникального предлагают конкуренты, например услуги и функции, которых нет у вас. Это могут быть необычные предложения, новационные решения или интеграции с другими платформами, необычный продуктовый дизайн.
— Определите, какие виды контента (статьи, видео, подкасты, инфографика) используются для привлечения аудитории. Посмотрите на профессионализм представления материалов и их качество.
— Исследуйте, как оппоненты взаимодействуют с подписчиками в соцсетях, насколько часто выкладывают публикации и какова реакция людей на различные посты.
— Проверьте, какие технологии используются на сайтах и как они обеспечивают безопасность пользовательских данных.
Важно не только исследовать брендирование и услуги других предпринимателей, но и вовремя вносить изменения в своих соцсетях и на сайте.
Если у вас еще нет своего сайта, можете бесплатно создать его на платформе Hipolink. Удобный конструктор позволяет менять блоки с важной информацией местами, быстро добавлять и убирать предложения и работать над дизайном.
Хиполинк принимает платежи со всего мира, и это может стать весомым конкурентным преимуществом для вашего бизнеса.
Проведите анализ ценовой политики, скидок и акций
Понимание ценовой стратегии позволяет оценить, как ваши услуги стоят на рынке, и какие финансовые стимулы используются для привлечения и удержания покупателей.
— Посетите сайты конкурентов или их приложения, чтобы узнать цены на аналогичные услуги. Посмотрите на различия в ценах за разные уровни предложений или пакеты услуг.
— Оцените, предлагают ли конкуренты гибкие планы подписки, скидки при долгосрочной подписке или возможность настройки продуктов, что может влиять на их ценообразование.
— Изучите, какие акции проводятся регулярно, и в какие периоды появляются сезонные скидки. Это поможет понять, используют ли конкуренты скидки как способ привлечения внимания или удержания клиентов.
— Обратите внимание на условия акционных предложений, например, требуется ли для получения скидки предоплата, долгосрочная подписка или выполнение определенных условий.
— Оцените, насколько легко найти и понять информацию о ценах на сайтах конкурентов. Прозрачность ценообразования может влиять на доверие и восприятие бренда потребителями.
— Посмотрите, как быстро и как именно конкуренты реагируют на изменения рынка или действия других игроков, например, изменяют ли они цены в ответ на запуск новых продуктов или услуг от бизнес-соперников.
Проведите анализ маркетинговой стратегии
Чтобы успешно конкурировать, важно понимать, какие маркетинговые стратегии используют другие предприниматели. Это поможет найти лучшие подходы и возможные недостатки в них.
— Определите, через какие каналы оппоненты проводят свои рекламные кампании. Например, через партнерские платформы, поисковые системы, электронную почту или соцсети.
О том, как грамотно использовать email-маркетинг в своих целях читайте в нашей статье — воронки email-маркетинга: что это такое и как их использовать.
— Посмотрите на ключевые темы, которые транслируются в рекламе. Это поможет понять, на какие аспекты услуг делают акцент другие компании для привлечения внимания аудитории.
— Изучите, предлагают ли они программы лояльности или особые акции для удержания клиентов. Например, бонусы за подписку, скидки для постоянных покупателей или эксклюзивные предложения.
— Оцените, используют ли конкуренты интерактивные элементы, такие как вебинары, онлайн-курсы или интерактивные инструменты, для вовлечения аудитории и увеличения вовлеченности.
— Попытайтесь узнать, какие кампании оказались наиболее успешными для соперников. Это может быть анализ изменений в трафике на их сайты, рост подписчиков в социальных сетях или увеличение продаж в периоды рекламных кампаний.
— Мониторинг отзывов и комментариев в интернет медиа поможет понять, как аудитория воспринимает различные маркетинговые акции.
Проведите анализ активности конкурентов в интернете
Необходимо осознавать, как конкуренты применяют интернет-пространство для рекламы своих товаров и услуг. Следует выполнить анализ их онлайн-присутствия, деятельности в социальных медиа и стратегий поисковой оптимизации.
— Используйте инструменты вроде PR-CY, SimilarWeb или Sitechecker, чтобы оценить, как конкуренты оптимизируют свои сайты для поисковых систем. Посмотрите на использование ключевых слов, скорость загрузки страниц и мобильную адаптацию.
Подробнее о SEO-оптимизации читайте в нашей статье — секреты SEO-продвижения: как занять лидирующие позиции в поисковиках и увеличить продажи.
— Анализируйте, какие позиции занимают сайты конкурентов в поисковой выдаче по ключевым запросам, связанным с вашей отраслью.
— Изучите, как часто и в каком контексте упоминаются конкуренты в новостях, статьях и других медиа. Это может дать представление о их репутации и популярности.
Проведите стратегический анализ
Стратегический анализ конкурентов дает возможность более подробно изучить их долгосрочные стратегии и подходы к достижению целей в бизнесе. Использование SWOT-анализа поможет определить как внутренние, так и внешние факторы, оказывающие влияние на ситуацию на рынке. Также поможет определить окна возможностей, в которые вы сможете заскочить и начать развивать свой бизнес.
SWOT-анализ — это метод, который помогает оценить Сильные и Слабые стороны конкурентов по нескольким критериям, а также выявить Возможности и Угрозы, которые могут повлиять на их бизнес.
— Сильные стороны. Исследуйте, что оппоненты делают особенно хорошо, например, их инновационные продукты, сильные стороны в обслуживании покупателей или эффективное использование новых технологий.
— Слабые стороны. Определите области, в которых другие предприниматели могут испытывать трудности, например, недостатки в пользовательском интерфейсе или проблемы с надежностью продукта.
— Возможности. Выявите внешние условия, которые могут благоприятствовать бизнес-соперникам, такие как регулятивные изменения или новые рыночные тренды.
— Угрозы. Оцените внешние вызовы, которые могут представлять угрозу для конкурентов, включая новых игроков на рынке или изменения в потребительских предпочтениях.
Карта SWOT-анализа:
SWOT-анализ, и например, модель пяти сил Портера, предоставят вам данные о позиционировании ваших оппонентов, их преимуществах и недостатках, а также об общем состоянии отрасли.
Пример анализа конкурентов
Для примера возьмем две платформы по развитию личности: LifeSpring и Satori.
LifeSpring предлагает онлайн-курсы и индивидуальные коучинг-сессии, фокусируясь на личностном росте, карьере и бизнесе. Привлекает клиентов, предлагая гибкие программы обучения и экспертов из разных сфер.
Satori — платформа для саморазвития, предлагающая онлайн-курсы и мастер-классы по различным направлениям, включая йогу, медитацию и психологическую поддержку.
Анализ: LifeSpring привлекает профессионалов и предпринимателей, желающих улучшить свои профессиональные навыки, тогда как Satori ориентирован на широкую аудиторию, которая ищет способы личностного роста и благополучия через духовные и физические практики.
Для конкуренции с этими компаниями, предприниматели в сфере онлайн-коучинга и личностного развития могут использовать следующие стратегии:
— Инновации в контенте: внедрение интерактивных технологий, таких как VR и AR, для улучшения обучающего опыта.
— Специализированные программы: разработка курсов для конкретных ниш или аудиторий.
— Личный брендинг экспертов. Продвижение коучей и экспертов через социальные сети и публичные выступления.
— Партнерство. Коллаборации с учебными заведениями и инфлюенсерами для расширения охвата.
— Доступное ценообразование. Гибкие и привлекательные ценовые предложения для новых клиентов, 15-20% ниже, чем у конкурентов.
Итоги: что важно знать
Ключевые моменты, о которых нужно помнить при проведении анализа конкурентов:
— Определение конкурентов — начните с идентификации прямых и косвенных конкурентов через поисковые системы и рыночные платформы.
— Аналитика продуктов и брендов — изучите, как другие позиционируют себя на рынке, их услуги и методы брендинга.
— Ценовая политика и акции — оцените цены соперников и акции, чтобы верно настроить свои.
— Маркетинговая стратегия — анализируйте, через какие каналы и какие рекламные кампании проводят ваши оппоненты.
— Активность в интернете — понимание, как бизнес-соперники используют интернет и социальные сети, улучшит вашу стратегию присутствия.
— Стратегический анализ — определите риски и окна возможностей на рынке, чтобы понять, куда можно запрыгнуть.
Вам также может быть полезно: