Как предпринимателю выйти на зарубежные рынки

Выход на международный рынок — это важный шаг для любого предпринимателя. Успешная продажа услуг за границу открывает новые возможности для роста и развития бизнеса. Организовать выход на зарубежные рынки можно с минимальными вложениями и сложностями. Как именно — рассказываем в статье.

Для выхода на зарубежный рынок с оффлайн-продуктами много ограничений. Нужно создавать новые маркетинговые стратегии, изучать законодательство новой страны, анализировать культурные особенности страны, налаживать логистику. 

С онлайн-продуктами больше гибкости и меньше требований, и именно на них мы советуем обратить внимание. Какие это могут быть продукты? Фото, дизайны, шрифты, концепции дизайна, цифровые курсы, онлайн-консультации, обучение, digital-услуги и т.д.

Мы собрали практические советы по выводу онлайн-товаров на зарубежный рынок. Вы увидите — это вовсе не сложно!

Выход на международный рынок цифровых продуктов можно значительно упростить, используя маркетплейсы и агрегаторы. Это позволяет решить множество правовых вопросов и сосредоточиться на продвижении.

Маркетплейсы цифровых продуктов помогают решать правовые вопросы и берут их на себя. Здесь можно представить ваш продукт и воспользоваться существующей аудиторией. 

Платформа Хиполинк — маркетплейс цифровых продуктов. Создавая сайты на Хиполинк, вы пополняете общую базу продуктов, через которую вас могут найти потенциальные покупатели. Также Хиполинк предлагает юридическую и банковскую поддержку на общей платформе для цифровых продуктов.

Важное о продажах через маркетплейс: Продажи через маркетплейс: особенности учета

Вместо самостоятельного исследования нового рынка лучше сотрудничать с провайдерами и компаниями, имеющими опыт в данном регионе. Это ускорит процесс выхода на рынок и снизит риски. Поэтому выгодно сотрудничать с крупными маркетплейсами с уже набранной аудиторией и местными фрилансерами, небольшими агентствами.

Продвижение через блогеров позволяет донести информацию до целевой аудитории. Сотрудничество с местными инфлюенсерами повысит доверие к вашему продукту. Продвижение через блогеров повышает лояльность к вашему продукту и помогает расширить аудиторию. Например, можно устраивать розыгрыши и обзоры.

Подробнее о работе с блогерами читайте в нашей статье: Сотрудничество с блогерами: как использовать лидеров мнений для успешного маркетинга

Создайте сайт с возможностью приема платежей. Это позволит контролировать продажи и взаимодействие с клиентами. Если у вас еще нет своего сайта, создать его можно бесплатно на Хиполинк всего в несколько кликов. Обработку и прием платежей также берет на себя платформа.

Как создать сайт на Хиполинк рассказываем в нашей статье: Конструктор для создания сайтов-одностраничников Hipolink

Используйте Telegram-канал для поддержания интереса к вашему продукту и вовлечения аудитории. Рассказывайте о своем продукте, взаимодействуйте с аудиторией, проводите опросы и розыгрыши.

Больше об фишках в Телеграм: Бизнес в Телеграм: Как создать аккаунт и использовать мессенджер для роста компании

На данный момент для выхода на зарубежный рынок сподручнее рассмотреть  следующие страны: 

Изучите конкуренцию и особенности рынка в каждой стране. Например, в Китае жесткая конкуренция в электронной коммерции, в Казахстане не развита культура стартапов, а на Кипре сервисы работают медленно. Получение информации о стране, экономике и местных привычках поможет адаптировать стратегию. Для выхода на международный рынок можно выбрать схожие рынки: например, страны СНГ.

Изучите финансовое, таможенное, налоговое, трудовое и административное право. Например, в Германии защита прав потребителей отличается от российской, а на Кипре налог для всех компаний составляет 12,5%, для IT-компаний — 2,5%. Также перед выходом на рынок новой страны проверьте необходимость присутствия местных жителей в бизнесе, как в ОАЭ.

Заключайте юридически грамотные контракты с партнерами и клиентами, чтобы избежать недоразумений и защитить свои интересы. Например, контракты должны включать условия оплаты, сроки выполнения, ответственность сторон и разрешение споров.

На некоторые виды продукции могут понадобиться лицензии и сертификаты — требования нужно проверять отдельно по каждой стране.

Также при выборе страны лучше оценить конкурентов и основные тренды в вашей нише, чтобы иметь представление о состоянии рынка.

Найти надежных партнеров на зарубежных рынках — один из ключевых шагов к успеху. Партнеры помогут вам адаптироваться к новым условиям и ускорить процесс выхода на международный рынок. Как мы уже упомянули выше, надежным партнером может стать провайдер в лице маркетплейса. Заходить на рынок с поддержкой намного легче. На первых парах у вас уже будет решен вопрос с законодательством и оплатой — все это обычно берет на себя сервис, в частности Хиполинк.

На Хиполинк максимально простая регистрация, можно добавлять любой цифровой контент на ваш сайт и автоматически выводить средства раз в сутки.

В эпоху цифровизации многие мероприятия проходят онлайн. Участвуйте в вебинарах и виртуальных выставках, чтобы представить свои товары и услуги широкой аудитории. Например, компания, предлагающая SaaS-решения, может организовывать и участвовать в онлайн-вебинарах для демонстрации своих продуктов и привлечения новых клиентов.

Расширение бизнеса на международные рынки организовать не так трудно, как может показаться на первый взгляд. Для успешного выхода на международный рынок цифровых продуктов важно использовать агрегаторы, маркетплейсы и сотрудничать с опытными провайдерами. Оптимальные целевые рынки и грамотное продвижение помогут достичь успеха.

Вы можете самостоятельно проверить актуальность зарубежных маркетплейсов цифровых продуктов, так как доступность для русских продуктов может меняться и нужно держать руку на пульсе. Платформа Хиполинк — российский продукт, поэтому она остается актуальной, а также предоставляет возможности для приема платежей и правовой поддержки. Это однозначно хороший выбор для выхода ваших товаров на зарубежный рынок.

Вам также может быть интересно: