Лендинг для продаж
Лендинг для продаж
Бесплатные способы продвижения услуг и цифровых продуктов
Интернет позволяет бесплатно продвигать бизнес, увеличивать охваты и узнаваемость бренда. В статье разберемся, как рекламировать свои услуги в интернете без дополнительных расходов, что при этом нужно учесть и с чего начинать.
Сотрудничество со знакомыми и партнерами
Начните с простого — напомните о себе знакомым. Это можно сделать через сторис в Телеграм. Выложите пару историй о своем бизнесе у себя в профиле и смотрите на просмотры. Чем больше людей знает ваш номер — тем лучше. Старайтесь время от времени публиковать что-то, чтобы быть на виду.
Какие сторис публиковать в Телеграм для увеличения продаж — читайте в статье.
Сформируйте список из пары десятков человек, которые могут сами быть вашими клиентами или привести их к вам. Периодически «касайтесь» их и подогревайте интерес к своим услугам.
Сотрудничайте с партнерами: пусть они предлагают ваши услуги своим покупателям, а вы будете делиться прибылью от привлеченных клиентов.
Запустить сарафанное радио — самая бесплатная и эффективная стратегия.
Размещение публикаций в интернет-журналах и СМИ
Один из эффективных способов расширить охват бизнеса — размещать контент в интернет-СМИ. Это укрепит вашу репутацию и улучшит видимость бренда в поисковых системах.
Подробную инструкцию о том, как бесплатно попасть в СМИ, читайте в нашей статье.
Вкратце расскажем, что нужно сделать:
— Определите цели и аудиторию — установите конкретные цели: увеличение узнаваемости, позиционирование бренда, привлечение инвестиций. Изучите предпочтения и потребности вашей целевой аудитории.
— Составьте список подходящих СМИ — используйте Pressfeed, чтобы найти журналистов и редакторов, интересующихся вашими темами. Выберите платформы, читатели которых максимально совпадают с вашей целевой аудиторией.
— Подготовьте и отправьте материалы — создайте качественный пресс-релиз и материалы, подчеркивающие уникальность вашего предложения. Профессионально подойдите к питчингу, покажите редакторам четкую ценность вашего контента.
— Анализируйте отклик и будьте готовы к отказам — анализируйте обратную связь и используйте отказы как возможность скорректировать подход. Поддерживайте контакты с редакторами, предлагайте новые идеи и материалы.
Также можно комментировать входящие материалы и новости на интернет-площадках и в соцсетях как эксперт. Участие в обсуждениях — это удобный и бесплатный способ привлечь к себе внимание. Пусть и не самый эффективный.
Создание сообществ в социальных сетях
Продвигать бизнес можно и в сообществах в соцсетях. Вот как это делать:
— Выберите подходящие платформы
Выбирайте платформы с хорошими рекомендательными алгоритмами. Вконтакте, например, рекомендует пользователям новый контент, а Телеграм — нет, там рекомендации отсутствуют. Однако развиваться можно и в Телеграме.
Если у вас уже есть аудитория, вы можете побудить ее подписаться на ваш канал, либо привлечь туда знакомых. С небольшим количеством подписчиков можно участвовать в коллаборациях и обменах постами с другими каналами.
После достижения отметки в 400-500 подписчиков к вам могут обращаться за рекламой. На этом этапе ваш канал могут находить с помощью каталога TGStat. Там же можно посмотреть детальную статистику своего канала.
— Используйте хэштеги
Поначалу они могут значительно увеличить видимость ваших публикаций. Так рекомендательные алгоритмы поймут, кому вас рекомендовать. Выбирайте теги, которые соответствуют интересам вашей аудитории. Регулярно анализируйте их эффективность и вносите корректировки.
— Создавайте полезный и уникальный контент
Публикуйте то, что отражает уникальность бренда и интересно аудитории. Это могут быть образовательные статьи, интерактивные посты или видео.
— Активно взаимодействуйте с аудиторией
Отвечайте на комментарии, участвуйте в дискуссиях и стимулируйте обсуждения в сообществе. Это укрепляет связи с посетителями и повышает доверие к бренду.
— Проводите интерактивные акции
Организуйте конкурсы и розыгрыши. Так вы запустите сарафанное радио и побудите пользователей к активному взаимодействию с брендом.
— Предлагайте бесплатные консультации
Это будет работать как лид-магнит, ведь посетители будут видеть вашу экспертность, и с большой вероятностью вернутся за платными услугами.
Если взглянуть на все бесплатные способы продвижения, этот способ — один из самых эффективных.
Мотивирование покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
Для повышения узнаваемости бизнеса в сети и доверия к нему, необходимо стимулировать аудиторию к публикации отзывов о ваших услугах. Рассмотрим несколько методов:
— Давайте мотивацию
К примеру, вы можете предложить скидку или дополнительный бонус за написание отзыва. Из простых и рабочих вариантов — скидка на будущую покупку или бесплатный эксклюзивный контент.
— Просите напрямую после покупки
Сразу после оказания услуги попросите покупателя оставить отзыв. Лучше это делать, когда положительный опыт еще свеж в памяти.
— Упростите процесс
Давать обратную связь должно быть просто. Можете отправлять ссылку на сайт для отзывов по через соцсети или по электронной почте.
— Давайте обратную связь на отзывы
Отвечайте на все отзывы, как положительные, так и отрицательные. Это показывает, что вы цените мнение клиентов и стремитесь улучшать свой сервис.
— Не забывайте про соцсети
Подбивайте людей на то, чтобы они делились своим опытом взаимодействия с вами в социальных сетях. Это работает как непрямой отзыв о вашем бизнесе.
Как собирать отзывы клиентов и получать полезные фидбэки — читайте в нашей статье.
Выступление на онлайн-мероприятиях в качестве спикера
Принимать участие в вебинарах и конференциях как спикер — это способ показать себя как эксперта и привлечь новых клиентов. Главное — грамотная организация.
Вот как можно использовать этот метод:
— Выберите подходящие мероприятия
Понаблюдайте, что посещает ваша целевая аудитория. Это могут быть отраслевые семинары, конференции или тематические вебинары.
— Подготовьте качественный материал
Ваше выступление должно быть информативным и полезным. Подготовьте материалы, которые не только подчеркнут вашу экспертизу, но и будут актуальны для аудитории.
— Включите в выступление элементы интерактивности
Задавайте вопросы, проводите опросы, предлагайте задания. Это повысит вовлеченность и поможет лучше запомнить ваше выступление.
— Используйте технологии
Убедитесь, что используете все технологические возможности платформы, на которой проходит мероприятие. Это могут быть слайды, видео, а также инструменты для общения с аудиторией.
— Взаимодействуйте после выступления
После мероприятия активно общайтесь с участниками. Обменяйтесь контактами, отвечайте на вопросы в чате или в соцсетях.
Вебинары: что это такое и как они проходят — читайте в статье.
Публикация полезных статей на своем сайте
Публикация статей — это одна из составляющих контент-маркетинга. Суть в том, чтобы привлекать аудиторию с помощью полезных материалов.
При выборе тем для статей используйте методологию Jobs To Be Done (JTBD). Она помогает выявлять реальные задачи и потребности вашей аудитории:
— Определите, какие «работы» ваша аудитория пытается выполнить, и какие проблемы они решают с помощью продуктов или услуг в вашей нише.
— Разрабатывайте статьи, которые предлагают конкретные решения или информацию, помогающую клиентам «выполнить работу» быстрее и эффективнее.
Этот подход улучшит релевантность и ценность вашего контента, и повысит его привлекательность для целевой аудитории. А это уже положительно скажется на SEO и вовлеченности пользователей.
Также не забывайте про SEO-оптимизацию статей:
— Используйте ключевые слова. Соберите релевантные ключевые слова с помощью Яндекс Вордстат. Включайте их в заголовки, подзаголовки, текст и мета-теги.
— Организуйте контент так, чтобы он был легко читаем и понятен как пользователям, так и поисковым системам. Используйте заголовки и подзаголовки для разделения текста на секции.
— Включайте в статьи внутренние ссылки на другие страницы вашего сайта и стремитесь получить качественные внешние ссылки с репутационных ресурсов.
Использование email-маркетинга
Email-маркетинг — это метод продвижения, при котором вы используете электронные письма для общения с потенциальными и текущими клиентами. Вот как это выглядит:
— Сбор лидов — вы создаете форму подписки на вашем сайте, чтобы собирать адреса электронной почты посетителей. Подробнее о лидах и лидогенерации можно прочитать в нашей статье.
— Создание контента — разрабатываете интересные и полезные письма, в которых может быть информация о новых продуктах, специальные предложения или советы.
— Отправка писем — вы используете сервисы для email-рассылок, чтобы автоматизировать отправку писем вашим подписчикам. Например, Unisender.
В email-маркетинге лучше использовать воронки, чтобы автоматизировать процессы и снять с себя рутину. Мы писали о том, какими они бывают, и как сделать свою воронку в отдельной статье.
Сбор контактных данных — один из самых непонятных этапов для новичков. На самом деле это просто: вам нужно разместить форму для сбора адресов электронной почты у себя на сайте. Предложите за это какой-то бонус: скидку, бесплатную консультацию, полезные материалы.
Если у вас нет своего сайта, вы не хотите заморачиваться и тратить кучу денег на разработку — мы вас понимаем.
Создайте бесплатный лендинг с помощью Hipolink — это займет всего несколько минут. Можете использовать готовые шаблоны или собрать одностраничный сайт из блоков конструктора. Тут же можно добавить простую форму для сбора контактов.
К тому же, сервис позволяет принимать платежи со всего мира — пригодится, если собираетесь работать с клиентами из-за рубежа.
Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами
Работа с инфлюенсерами может значительно увеличить охват и влияние вашего бренда в интернете.
Подробнее про сотрудничество с блогерами читайте в нашей статье.
Этот способ тоже может быть бесплатным:
— Выберите блогеров — начните с микроинфлюенсеров, с ними будет проще договориться и легче оценить результаты.
— Обсудите условия сотрудничества — предложите бартер. Если вы дизайнер, то в обмен на упоминание вас в социальных медиа блогера, можете предложить ему свои услуги.
— Оцените эффективность — если акцент кампании был на повышении продажах, то оцените количество и сумму этих продаж. Актуальный период для оценки занимает от пары дней до одного месяца.
— Регулярно оценивайте и, при необходимости, заменяйте блогеров, чтобы поддерживать эффективность рекламных кампаний.
Эти бесплатные методы продвижения лучше работают в связке друг с другом. Не нужно использовать все сразу: хоть вы и не тратите деньги, но тратите время. Не распыляйтесь. Протестируйте несколько способов и сфокусируйтесь на тех, которые выстрелят.
Вам также может быть полезно: