Бесплатные способы продвижения услуг и цифровых продуктов
Интернет позволяет бесплатно продвигать бизнес, увеличивать охваты и узнаваемость бренда. В статье разберемся, как рекламировать свои услуги в интернете без дополнительных расходов, что при этом нужно учесть и с чего начинать.
Сотрудничество со знакомыми и партнерами
Начните с простого — напомните о себе знакомым. Это можно сделать через сторис в Телеграм. Выложите пару историй о своем бизнесе у себя в профиле и смотрите на просмотры. Чем больше людей знает ваш номер — тем лучше. Старайтесь время от времени публиковать что-то, чтобы быть на виду.
Какие сторис публиковать в Телеграм для увеличения продаж — читайте в статье.
Сформируйте список из пары десятков человек, которые могут сами быть вашими клиентами или привести их к вам. Периодически «касайтесь» их и подогревайте интерес к своим услугам.
Сотрудничайте с партнерами: пусть они предлагают ваши услуги своим покупателям, а вы будете делиться прибылью от привлеченных клиентов.
Запустить сарафанное радио — самая бесплатная и эффективная стратегия.
Размещение публикаций в интернет-журналах и СМИ
Один из эффективных способов расширить охват бизнеса — размещать контент в интернет-СМИ. Это укрепит вашу репутацию и улучшит видимость бренда в поисковых системах.
Подробную инструкцию о том, как бесплатно попасть в СМИ, читайте в нашей статье.
Вкратце расскажем, что нужно сделать:
Также можно комментировать входящие материалы и новости на интернет-площадках и в соцсетях как эксперт. Участие в обсуждениях — это удобный и бесплатный способ привлечь к себе внимание. Пусть и не самый эффективный.
Создание сообществ в социальных сетях
Продвигать бизнес можно и в сообществах в соцсетях. Вот как это делать:
Выбирайте платформы с хорошими рекомендательными алгоритмами. Вконтакте, например, рекомендует пользователям новый контент, а Телеграм — нет, там рекомендации отсутствуют. Однако развиваться можно и в Телеграме.
Если у вас уже есть аудитория, вы можете побудить ее подписаться на ваш канал, либо привлечь туда знакомых. С небольшим количеством подписчиков можно участвовать в коллаборациях и обменах постами с другими каналами.
После достижения отметки в 400-500 подписчиков к вам могут обращаться за рекламой. На этом этапе ваш канал могут находить с помощью каталога TGStat. Там же можно посмотреть детальную статистику своего канала.
Поначалу они могут значительно увеличить видимость ваших публикаций. Так рекомендательные алгоритмы поймут, кому вас рекомендовать. Выбирайте теги, которые соответствуют интересам вашей аудитории. Регулярно анализируйте их эффективность и вносите корректировки.
Публикуйте то, что отражает уникальность бренда и интересно аудитории. Это могут быть образовательные статьи, интерактивные посты или видео.
Отвечайте на комментарии, участвуйте в дискуссиях и стимулируйте обсуждения в сообществе. Это укрепляет связи с посетителями и повышает доверие к бренду.
Организуйте конкурсы и розыгрыши. Так вы запустите сарафанное радио и побудите пользователей к активному взаимодействию с брендом.
Это будет работать как лид-магнит, ведь посетители будут видеть вашу экспертность, и с большой вероятностью вернутся за платными услугами.
Если взглянуть на все бесплатные способы продвижения, этот способ — один из самых эффективных.
Мотивирование покупателей писать о вас на сайтах-отзовиках
Для повышения узнаваемости бизнеса в сети и доверия к нему, необходимо стимулировать аудиторию к публикации отзывов о ваших услугах. Рассмотрим несколько методов:
К примеру, вы можете предложить скидку или дополнительный бонус за написание отзыва. Из простых и рабочих вариантов — скидка на будущую покупку или бесплатный эксклюзивный контент.
Сразу после оказания услуги попросите покупателя оставить отзыв. Лучше это делать, когда положительный опыт еще свеж в памяти.
Давать обратную связь должно быть просто. Можете отправлять ссылку на сайт для отзывов по через соцсети или по электронной почте.
Отвечайте на все отзывы, как положительные, так и отрицательные. Это показывает, что вы цените мнение клиентов и стремитесь улучшать свой сервис.
Подбивайте людей на то, чтобы они делились своим опытом взаимодействия с вами в социальных сетях. Это работает как непрямой отзыв о вашем бизнесе.
Как собирать отзывы клиентов и получать полезные фидбэки — читайте в нашей статье.
Выступление на онлайн-мероприятиях в качестве спикера
Принимать участие в вебинарах и конференциях как спикер — это способ показать себя как эксперта и привлечь новых клиентов. Главное — грамотная организация.
Вот как можно использовать этот метод:
Понаблюдайте, что посещает ваша целевая аудитория. Это могут быть отраслевые семинары, конференции или тематические вебинары.
Ваше выступление должно быть информативным и полезным. Подготовьте материалы, которые не только подчеркнут вашу экспертизу, но и будут актуальны для аудитории.
Задавайте вопросы, проводите опросы, предлагайте задания. Это повысит вовлеченность и поможет лучше запомнить ваше выступление.
Убедитесь, что используете все технологические возможности платформы, на которой проходит мероприятие. Это могут быть слайды, видео, а также инструменты для общения с аудиторией.
После мероприятия активно общайтесь с участниками. Обменяйтесь контактами, отвечайте на вопросы в чате или в соцсетях.
Вебинары: что это такое и как они проходят — читайте в статье.
Публикация полезных статей на своем сайте
Публикация статей — это одна из составляющих контент-маркетинга. Суть в том, чтобы привлекать аудиторию с помощью полезных материалов.
При выборе тем для статей используйте методологию Jobs To Be Done (JTBD). Она помогает выявлять реальные задачи и потребности вашей аудитории:
Этот подход улучшит релевантность и ценность вашего контента, и повысит его привлекательность для целевой аудитории. А это уже положительно скажется на SEO и вовлеченности пользователей.
Также не забывайте про SEO-оптимизацию статей:
Использование email-маркетинга
Email-маркетинг — это метод продвижения, при котором вы используете электронные письма для общения с потенциальными и текущими клиентами. Вот как это выглядит:
В email-маркетинге лучше использовать воронки, чтобы автоматизировать процессы и снять с себя рутину. Мы писали о том, какими они бывают, и как сделать свою воронку в отдельной статье.
Сбор контактных данных — один из самых непонятных этапов для новичков. На самом деле это просто: вам нужно разместить форму для сбора адресов электронной почты у себя на сайте. Предложите за это какой-то бонус: скидку, бесплатную консультацию, полезные материалы.
Если у вас нет своего сайта, вы не хотите заморачиваться и тратить кучу денег на разработку — мы вас понимаем.
Создайте бесплатный лендинг с помощью Hipolink — это займет всего несколько минут. Можете использовать готовые шаблоны или собрать одностраничный сайт из блоков конструктора. Тут же можно добавить простую форму для сбора контактов.
К тому же, сервис позволяет принимать платежи со всего мира — пригодится, если собираетесь работать с клиентами из-за рубежа.
Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами
Работа с инфлюенсерами может значительно увеличить охват и влияние вашего бренда в интернете.
Подробнее про сотрудничество с блогерами читайте в нашей статье.
Этот способ тоже может быть бесплатным:
Эти бесплатные методы продвижения лучше работают в связке друг с другом. Не нужно использовать все сразу: хоть вы и не тратите деньги, но тратите время. Не распыляйтесь. Протестируйте несколько способов и сфокусируйтесь на тех, которые выстрелят.
Вам также может быть полезно:
Как обосновать и сообщить клиентам о повышении цен на услуги
Как самозанятому начать работать, если не хочется
Чат-бот ВКонтакте: создание и настройка для вашего сообщества